2023年6月20日穩(wěn)健醫(yī)療（300888）發(fā)布公告稱公司于2023年6月5日組織現(xiàn)場參觀活動，Lazard Asset ManagementFisher Xi、建信理財肖樂樂、丹羿投資龔海剛、中歐基金王穎 王培參與。
具體內(nèi)容如下：
【資料圖】
問：5 月份常規(guī)醫(yī)用耗材產(chǎn)品增速如何？
答：二季度以來，穩(wěn)健醫(yī)療通過多種方式持續(xù)深耕渠道，除加強境內(nèi)外機構(gòu)客戶的走訪溝通以外，公司通過參加知名展會、協(xié)辦“醫(yī)務(wù)人員感控行為智能培訓(xùn)巡展”等多種活動，積極打通營銷通路，常規(guī)醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步發(fā)展。分業(yè)務(wù)來看，傳統(tǒng)敷料業(yè)務(wù)相對比較穩(wěn)定，高端敷料及手術(shù)室耗材業(yè)務(wù)同比增長勢頭較好。
問：感染防護產(chǎn)品預(yù)計全年業(yè)務(wù)體量能達到什么水平？
答：一季度醫(yī)療業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)營業(yè)收入 13.6 億元，其中感染防護產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入 6.2 億元。由于環(huán)境變化后短期的購買慣性，一二月份以口罩為代表的感染防護產(chǎn)品仍處于年內(nèi)銷售高位，進入三月份以后銷售趨勢開始顯著走低。目前感染防護類產(chǎn)品動銷處于非常態(tài)的低速水平，不僅是由于需求產(chǎn)生明顯變化，更是由于需求端庫存處于高位水平，需要一定時間消化去庫存。
問：展望未來，感染防護產(chǎn)品的發(fā)展定位及策略。
答：長期來看，感染防護類產(chǎn)品作為醫(yī)療耗材領(lǐng)域中的重要組成部分，市場規(guī)模非常可觀，公司也始終將其視為主營業(yè)務(wù)之一。隨著競爭企業(yè)的出清，行業(yè)集中度有望不斷提升，相信公司在疫情期間積累的品牌美譽度和知名度將助力公司市場占有率的穩(wěn)步提升。同時，公司也通過創(chuàng)新，不斷開拓口罩類產(chǎn)品的使用場景，包括面對美妝人士開發(fā)的水光棉防曬口罩，以及未來可能拓展的工業(yè)產(chǎn)品。
問：請公司介紹一下高端敷料業(yè)務(wù)未來發(fā)展的展望。
答：公司高端敷料業(yè)務(wù)主要是做國際大客戶的 OEM 和ODM，少量自有品牌產(chǎn)品在跨境電商進行銷售。
海外市場方面，公司將會抓住全球頭部品牌制造轉(zhuǎn)移的機會。公司深耕高端敷料領(lǐng)域多年，已具備完整的材料自產(chǎn)供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)儲備和海外注冊布局，我們的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)、ODM 能力、產(chǎn)品認(rèn)證贏得了大客戶的信賴；同時通過并購隆泰醫(yī)療，快速拓展相關(guān)市場。另外，海外開拓了自有品牌的跨境電商渠道，去年在相關(guān)類目里銷售排名TOP3，帶來增量及自有品牌機會。整體上看，高端敷料業(yè)務(wù)國際發(fā)展空間比較大，業(yè)務(wù)增速由于滲透落地需要一定時間，目前穩(wěn)步發(fā)展中。國內(nèi)市場方面，之前年度由于疫情影響了進醫(yī)院做推廣，目前尚未形成銷售，但部分 C 端產(chǎn)品已經(jīng)在 OTC 藥店及電商平臺開始銷售，產(chǎn)品品質(zhì)得到廣泛好評。近幾年，國內(nèi)老齡化、慢病化趨勢加速發(fā)展，公司產(chǎn)品針對褥瘡、糖尿病足等都有很好療效，形成習(xí)慣后使用頻率很高，公司看好高端敷料國產(chǎn)替代的市場前景。整體上，公司品牌、渠道、產(chǎn)品競爭力都走在國內(nèi)同行前列。問：請介紹一下醫(yī)療業(yè)務(wù)渠道建設(shè)情況。
答：目前，醫(yī)療業(yè)務(wù)各渠道穩(wěn)步發(fā)展中海外市場方面，公司主要是給國際知名醫(yī)療品牌商做 OEM 及 ODM，經(jīng)過多年的合作，公司已經(jīng)與客戶形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。國內(nèi)市場方面，2B 端主要是醫(yī)院，2C 端主要是 OTC 藥店以及國內(nèi)電商平臺。截止去年末，醫(yī)院方面公司共進駐 5000 多家醫(yī)院，覆蓋全市場將近 1/8，今年、明年主打縱深，主要針對標(biāo)桿醫(yī)院進行發(fā)力；OTC 藥店進駐 15 萬家，覆蓋全市場將近 1/3，重點加強大型連鎖藥店的進駐；線上平臺方面，通過第三方平臺及小程序，會員人數(shù)已超過 1400 萬人。
問：隨著客流量的恢復(fù)，4-5 月全棉時代線下經(jīng)營效率是否有所高？
答：過去三年，全棉時代苦練內(nèi)功，通過精準(zhǔn)的人群定位、場景化打造、面積結(jié)構(gòu)調(diào)整、數(shù)字化運營賦能、價值歸折扣管控等方式，努力提高線下門店的運營及盈利能力。二季度以來，隨著客流量的恢復(fù)，線下門店的坪效、店效、客單價等指標(biāo)穩(wěn)步提升，經(jīng)營效率顯著提高；同時，自三月份以來，線下門店營銷端已經(jīng)連續(xù)三個月開始盈利，盈利能力有所提高。
問：請介紹一下全棉時代本年度線下開店計劃，目前進展如何？
答：年內(nèi)，全棉時代線下開店策略以直營一二線城市加密，加速優(yōu)質(zhì)加盟商開發(fā)為策略，截止去年末，全棉時代線下店面僅有 340 家，市場空間比較大，因此今年制定了比較積極的開店計劃。節(jié)奏方面，按照慣例，下半年開店速度會快于上半年。目前，開店進展按照原計劃推進良好。
問：請公司對加盟商如何選擇與管控？
答：公司對加盟商的選擇條件較為嚴(yán)格，要求加盟商誠信、有良好信譽口碑；有較強的社會責(zé)任感和環(huán)保意識；認(rèn)同全棉時代品牌理念及管理模式；有一定經(jīng)濟實力；有運營團隊和加盟品牌經(jīng)驗。尤其是最后一點，要求加盟商有運營經(jīng)驗而不是單純作為一個財務(wù)投資者。經(jīng)過過去幾年謹(jǐn)慎的嘗試，外加數(shù)字化管理系統(tǒng)的加持，目前公司的加盟商管理能力已經(jīng)顯著提高，因此今年提出了加速優(yōu)質(zhì)加盟商開發(fā)的策略。公司與加盟商是銷售分成模式，加盟商無需承擔(dān)庫存壓力，公司對于加盟商處于較強管控的模式，維護品牌聲譽和確保渠道的規(guī)范性。
問：9．全棉時代目標(biāo)客群中母嬰群體占有一定比例，公司如何應(yīng)對近幾年新生兒數(shù)量下降，市場規(guī)模將會萎縮的情況？
答：在人群定位方面，全棉時代契合了國潮精品的發(fā)展趨勢，圍繞品牌中高端價值定位，聚焦精致媽媽、品質(zhì)中高產(chǎn)人群和新銳白領(lǐng)；在場景方面，圍繞嬰童、女性、家居三大場景。公司關(guān)注外部環(huán)境的變化，制定了針對性的經(jīng)營策略未來公司仍將堅持爆品策略，覆蓋三大場景，提升核心品類的貢獻占比，建立核心爆品市場份額優(yōu)勢和競爭地位，從而保障盈利能力的持續(xù)性與穩(wěn)定性。
問：請介紹新環(huán)境下，未來兩大業(yè)務(wù)板塊資源分配及發(fā)展策略。
答：面對新環(huán)境，公司在年初積極進行戰(zhàn)略解碼，切實制定了中長期的戰(zhàn)略規(guī)劃公司將堅定推進“產(chǎn)品領(lǐng)先、卓越運營”的核心戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)，堅持醫(yī)療與消費并駕齊驅(qū)、線上與線下齊頭并進、內(nèi)生與外延協(xié)同發(fā)展的發(fā)展策略，跟隨大環(huán)境的變化，實現(xiàn)均衡穩(wěn)健的發(fā)展。
穩(wěn)健醫(yī)療（300888）主營業(yè)務(wù)：棉類制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等。
穩(wěn)健醫(yī)療2023一季報顯示，公司主營收入23.52億元，同比上升1.28%；歸母凈利潤3.77億元，同比上升5.55%；扣非凈利潤3.1億元，同比下降5.58%；負債率30.14%，投資收益1254.22萬元，財務(wù)費用-1755.35萬元，毛利率50.97%。
該股最近90天內(nèi)共有20家機構(gòu)給出評級，買入評級16家，增持評級4家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標(biāo)均價為58.04。
以下是詳細的盈利預(yù)測信息：
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入572.0萬，融資余額增加；融券凈流入525.67萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，穩(wěn)健醫(yī)療（300888）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3星，好價格指標(biāo)4星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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2023年6月20日穩(wěn)健醫(yī)療（300888）發(fā)布公告稱公司于2023年6月5日組織現(xiàn)
證券之星 06-20 13:37:14
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據(jù)英國《每日郵報》15日報道，28歲的薩賓（TinaSabine）2021年在遛狗時
光明網(wǎng) 06-20 13:28:08
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中國焦點日報網(wǎng) 06-20 13:34:27
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羊山新區(qū)、信陽經(jīng)開區(qū)副處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部出席會議。的決心，對標(biāo)對表，
羊山新區(qū) 06-20 13:24:50
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1、防水柔性板CE認(rèn)證用于房屋建筑工程和其它物體表面，是一種新型的建
互聯(lián)網(wǎng) 06-20 12:58:44
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大家好，小石來為大家解答以上問題。光催化的概念，光催化的原理什么這
十分生活網(wǎng) 06-20 12:41:23
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一、老板拖欠工資不給怎么辦建議向勞動監(jiān)察部門投訴單位這種違法行為二
法師兄 06-20 13:01:18
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本地寶 06-20 12:54:59
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安徽經(jīng)濟網(wǎng) 06-20 12:48:26
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安徽經(jīng)濟網(wǎng) 06-20 12:45:37
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