6月18日，京東以一組名為“35711”的數字替代了2023年的“6·18”銷售總額。在京東集團二十周年慶典上，北京商報記者了解到，京東將貫徹下沉市場、技術服務、國際業務三大戰略。同時，會場之外，劉強東出現在京東總部、董明珠站臺似乎更讓人津津樂道，外加今年“6·18”又是京東集團新CEO首次指揮，許冉卻又重提劉強東的“35711”夢想。這意味著什么？未來京東將是怎樣的打法？
“夢想”替代銷售額
(資料圖)
6月18日，在京東集團二十周年慶典上，京東并未像往年般在會上提及關于“6·18”的各類消費數據，取而代之的是回顧公司與老用戶、老員工們連接，現場還播放了劉強東帶領著身穿“京東多媒體”工服的老員工們慰問山區孩子的視頻。據了解，京東多媒體為京東商城的前身，于2004年正式上線。
同時，新任CEO的許冉首次在臺前現身，便著重公布了京東的未來方向，即“35711”夢想。據許冉介紹，未來20年，京東能有3家收入過萬億、凈利潤過700億元的公司；5家進入世界五百強的公司；7家從零做起市值不低于1000億元的上市公司；能為國家繳納1000億元稅收；提供超過100萬就業崗位。
值得一提的是，“35711”并不是首次提出。據了解，在去年11月，劉強東在一封內部信中便提及了這一概念。“在成功合并德邦之后，我們的員工總數已經突破了54萬。我相信我們的‘35711’夢想一定可以實現。”他在信中說道。
北京商報記者注意到，據部分網友在社交平臺發圖稱，二十周年慶典活動時，劉強東還出現在京東總部。盡管京東相關負責人未向北京商報記者回應劉強東現身一事，但從會上許冉亮相詳解“35711”，格力電器董事長兼總裁董明珠站臺，再到京東20年歷史回顧，會上的種種細節或多或少都浸染著劉強東本人的影子。
爭奪中小商家經營重心
顯而易見，這家走過20年的巨頭企業，正在被創始人重新掌舵。而老用戶、員工們被放在更為突出的位置，也一定程度上映射出京東渴望凝聚用戶、員工在下一個20年的向心力。
畢竟，在今年“6·18”前，京東、阿里便經歷了劇烈的組織變動。許冉由京東集團CFO升任集團CEO，京東物流集團CFO單甦先生升任集團CFO。而淘寶天貓產業運營及發展中心在4月中旬調整為3個行業發展部，汪海、劉鵬、劉一曼的業務負責板塊和匯報線也被重新梳理。
今年大促，中小商家的生存成為電商巨頭關注的焦點。京東、淘寶天貓集團紛紛在運營和流量側予以費用減免，以及更多的曝光。“在流量增幅到頂的環境下，更豐富、細分的商品供給才能吸引更多元的客群，帶來新增長，這也是當下各個平臺發力的原因。”一位電商資深從業人士向北京商報記者指出。
而當下各個平臺越發激烈的同質化競爭以及流量向碎片化演變，一定程度上也加劇了中小商家在平臺上的搖擺。“6·18”期間，一位經營家居用品的商家表示，品牌力弱的商家幾乎無力參加“百億補貼”等活動，多個渠道布局意味著更多的人員管理成本，若是某個平臺的銷售難以盈利，商家會選擇放棄該渠道。“例如抖音的投流費用要是再上漲10%，我們在該渠道就無法再承受虧損了。”該商家說道。
除了對平臺投入進行更為謹慎的選擇，一些品牌商也向北京商報記者表示，“6·18”對GMV的權重正在下降，公司更傾向于將營銷預算和銷售壓力分攤在情人節等節點上，在今年也更關注轉化率和老客復購率。
持續貫徹低價策略
因此，當各大平臺放出“百億補貼”“買貴雙倍賠”“擊穿底價”的狠話時，商家與用戶們的參與度卻顯得更為理智。多位用戶向北京商報記者提及，“6·18”期間購買的商品基本以生活必需品為主，很少會超綱購買。
然而，為了應對消費環境疲軟，刺激用戶的購買欲，電商巨頭的低價之戰又不得不“卷”。大促期間，淘寶天貓以強化內容力和直播狙擊抖音，京東則為POP商家予以更多支持、上線百億補貼正面剛拼多多，抖音則持續發力貨架場景，向綜合電商平臺靠攏。
從目前來看，京東依舊會堅定下沉策略。在會上，許冉認為，京東將深入貫徹落實下沉市場、技術服務、國際業務三大戰略。其中，京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發力，最大限度地滿足好最廣大用戶的最多元消費需求。同時，在技術服務戰略上，京東將持續提升自研占比，并不斷完善差異化產品矩陣，目前正重點推進產業大模型等數智技術在供應鏈有關場景的大規模應用。在國際業務戰略上，京東重點圍繞中國跨境以及海外本地客戶的需求，持續優化一體化供應鏈的服務能力。
持續20年的“6·18”，京東首次未公布銷售額，但在部分業內人士眼中，“6·18”在用戶心智上依然有著存在感。中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇認為，未來一兩年，消費者對平臺的要求越來越高，面對更為激烈的行業競爭，電商平臺需要強化自身的服務質量，并通過不斷創新來保持競爭力。
零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥向北京商報記者判斷稱，未來一兩年仍然是存量競爭階段，六家萬億級的電商平臺競爭會更加激烈和白熱化，但暫時不會出現特別顛覆性的變化。
北京商報記者 何倩
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而當下各個平臺越發激烈的同質化競爭以及流量向碎片化演變，一定程度上
北京商報 06-18 22:00:18
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從二十五年前，年僅24歲的劉強東在北京中關村海開市場租下4平方米攤位
華商韜略官方賬號 06-18 21:54:23
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6月18日，據港媒報道，黃百鳴、陳欣健、吳幸美、瑪姬等明星齊聚一堂，
騰訊娛樂 06-18 22:00:24
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中新網紹興6月18日電(方堃徐冉天)遠望山邊點點紅，六月楊梅正當時。楊
亞匯網 06-18 21:49:06
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馬曉斌副主任醫師山東省立醫院病情分析：感冒不發燒有兩種可能性，
手機網易網 06-18 21:08:59
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潮新聞客戶端記者黃彥通訊員張靚6月15日-18日，麗水“兩山”實踐成果上
潮新聞客戶端 06-18 20:59:46
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彩票，作為一種古老而又神秘的游戲，吸引了無數人的參與和關注。它既可
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極目新聞記者李賢誠6月17日，山東一家公司的短視頻賬號發布“通知”稱
極目新聞 06-18 20:45:21
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今年2月28日，省政府出臺《關于進一步提振市場信心促進經濟平穩健康運
安徽新聞網 06-18 20:51:07
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當地時間6月17日，英國媒體首次公布了英國政府“聚會門”的相關視頻。
極目新聞 06-18 20:24:34
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簡述造夢無雙小游戲中地獄馬如何捕捉要收服地獄馬我們首先需要有水晶蘭
互聯網 06-18 20:30:27
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1、專門拍電影的地方，里面古建筑什么的都是為了拍電影而專門蓋起來的-
城市網 06-18 20:10:48
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江門中微子實驗探測器：地下700米的大科學裝置位于地下700米的江門中微
新華社 06-18 19:55:17
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互聯網行業工作的性價比，越來越低，里面的工作也會變得越來越普通，這
程序員客棧 06-18 19:52:41
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律法網 06-18 20:03:39
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近期，新股市場情緒略有降溫。Choice數據顯示，本周4只新股的上市首日
上海證券報 06-18 19:38:55
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【簡介】圍繞“立德樹人”根本任務，我市積極打造美德教育品牌，努力構
新聊齋 06-18 19:11:54
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1、CEU指的是中國鷹派聯盟。2、中國鷹派聯盟成立于2001年5月8日，是一
互聯網 06-18 18:56:59
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今年以來A股市場持續跌宕起伏，在分化加劇的市場環境中，小盤成長風格
中國基金報 06-18 19:06:05
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對于女性朋友而言，絕經意味著進入更年期，卵巢功能衰退，之后因為激素
南方養生網 06-18 18:42:40
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