年輕人流行“盤”水晶：一天一個價，誰受益了？

■ 新年伊始，水晶成為年輕人的時尚新品。

■ 水晶熱度上漲后，也帶漲了上游進價。水晶手串批發、零售商蕭鳴(化名)表示：“從2024年10月份左右開始一天一個價，預計春節后還會上漲。”

■ 另有從事水晶生意十余年的唐先生稱，前兩年，紫水晶中等貨每克售價2元-3元，現在6元一克，價格已翻倍。

■ 上述兩名商家均認為，此輪水晶價格上漲，與下場帶貨的明星離不開關系。其中，唐先生還提到，由于入局者更多，價格更透明，如今的水晶批發生意反倒沒以前好做了。

明星下場帶火水晶

一場直播預估銷售額千萬元

此輪“水晶熱”，離不開明星宣傳和直播帶貨。

伊能靜是帶貨水晶較早的明星。新榜旗下小紅書數據工具新紅顯示，從去年9月8日開始，水晶類產品多次出現在伊能靜的直播間。去年11月9日，伊能靜上架了233件商品，其中有15件為水晶相關產品，這場直播的預估銷售額1389萬元，其中水晶相關商品的預估銷售額達539萬元，占比接近40%。一款“豪華水晶陣”的售價高達6999元，銷量381件，預估銷售額266萬元，是該場直播銷售額最高的產品。

去年11月10日，于正聯合商家進行了一次水晶專場直播，新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，這場直播的預估銷售額達到500萬元-750萬元。

“以前是水晶小眾產品，現在我們主要給直播間供貨，黃水晶、紫水晶要的人多。”從去年開始做水晶開采、加工及批發生意的唐先生稱。

消費端火熱帶漲上游進價

部分品種水晶克價漲近10倍

“今年水晶漲得太厲害了，市場拿貨價越來越貴，現在水晶拿貨價都是我之前的賣貨價。比如我賣的黃塔以前在賣克價才2.8元，現在拿貨要5元克價，這叫我怎么賣？”一名直播賣水晶的商家表示。

做了5年水晶批發生意的蕭鳴(化名)表示，進價也在上漲。“現在水晶價格因明星代言和直播推廣上漲明顯，從去年10月份開始一天一個價。”

以巴西紫水晶為例，蕭鳴稱，它雖然產量相對較高，但走紅后價格迅速上漲，按照去年上半年的價格，已無法買到同等品質的貨源，只能提高進價。

當下火熱的超七水晶漲價不少，有的漲近10倍，蕭鳴表示：“高品質的超七水晶之前不過幾十元到一兩百元一克，現在一克要上千元。”此外，天然水晶面臨著被長期開采、資源愈發匱乏的困境，蕭鳴預計往后天然水晶的克價還會持續上漲，尤其是老礦已開采完畢的粉水晶。

水晶價格上漲，有人靠轉手盈利。蕭鳴稱，有個客戶去年上半年以3000多元價格買入的綠幽靈水晶，年底以4000多元的價格賣出。

競爭激烈

比十年前更難做了

市場熱了，唐先生卻稱，現在的水晶批發生意沒以前好做了。

“現在新入行的人很多，競爭激烈。同樣成本的貨，價格差異越來越小。10年前我一個人每月的純利潤就能達到1萬元-2萬元，現在三個人才1萬多元。”唐先生表示，比方說都是10塊錢拿的貨，你賣11塊就有人賣10塊零5毛。

蕭鳴表示，像他們這樣給直播間的供貨商之間存在價格競爭，如果遇到供貨商缺貨或供貨商因從廠家拿價高而加高報價，直播間就會從別的有存貨、報價更低的商家調同款貨。

蕭鳴還稱，有些低品質、新入行的水晶手串商家走薄利多銷的賽道，對高品質水晶手串產生了不小的沖擊。所以盡管現在水晶很火，但是生意總體與以前差不多。

唐先生認為，在這次直播熱中，明星才是真正賺錢的那群人。“明星賣的那些碧璽，一千多元一條，至少能賺四五百元，”唐先生稱，“還有一些明星直播間價格較低的‘福利款’，賺不了多少，但他們拿貨也十分便宜。像賣十幾塊錢的，拿貨幾塊錢。有的品牌想把坑位費賺出來，成本拿貨100元，賣到400元-500元。”

江蘇東海水晶城一名水晶批發商告訴紅星資本局，明星入場背后或有商家推動：“廣東有老板斥巨資邀請明星助力，逐步炒熱水晶市場。明星直播間里的水晶手串雖是廣東老板提供的，但有部分貨源卻是來自我們這邊。”

成都商報-紅星新聞記者 張露曦 實習生 劉譯琳 記者周媛亦有貢獻

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