德華兔寶寶家居公司總經理 沈怡強
積極擁抱行業變化 做足內功逆勢增長
當前，家居行業競爭日益激烈，不僅體現在產品質量和價格上，還涉及品牌影響力、營銷策略以及產品與服務的創新等多個方面，行業企業營收增長乏力。
然而，兔寶寶發布的2024年三季報顯示，兔寶寶家居本季度實現營業總收入25.56億元，同比增長3.56%，環比增長5.39%；歸母凈利潤2.38億元，同比增長41.50%，環比增長53.17%，為公司全年盈利貢獻了重要力量。
近些年，兔寶寶家居在銷售額和市場占有率方面，均保持著穩步增長，交出了令人滿意的答卷。沈怡強指出，能在當前的市場環境下取得良好成績，主要得益于三個方面：第一是產品力，兔寶寶家居一直以來都是以材料為基礎，好的產品才能真正贏得市場，得到消費者的認可；第二是品牌力，兔寶寶家居的市場戰略非常明確，一直深耕于華東地區，對這個區域的消費市場了然于心，品牌在當地深受喜愛；第三是服務力，這幾年企業加大力度提升自身團隊和外部渠道團隊的建設，通過商學院培訓、點將計劃等方式，多措并舉提升團隊的整體能力，對業績增長做出很大貢獻。
三股力量形成合力，打造出兔寶寶強大的核心競爭力。在這一合力作用之下，2024年兔寶寶家居完成了全空間定制、舊房改造等多個項目，取得了令人欣喜的成績。
實施品牌戰略升級 給消費者不一樣的體驗與價值
本次大會還舉行了兔寶寶家居品牌戰略升級的發布儀式。新戰略精準錨定高價值細分市場，圍繞用戶核心價值，驅動全屋定制業務邁向新高度，聚焦中高端、年輕消費群體，強化品牌質感與業績增長潛力。
在談及此次品牌戰略升級的意義時，沈怡強介紹，當前消費者對兔寶寶家居品牌的認知比較模糊，因此在視覺方面，兔寶寶家居在原品牌logo的基礎上對品牌標識、品牌色、輔助圖形等內容進行升級，相對母公司的品牌更具獨立性，更便于消費者區分，更好滿足消費者需求。
“通過品牌升級，整合終端門店形象，空間體驗和營銷系統，突出兔寶寶家居系列產品是純正的兔寶寶總公司的產品，給終端消費者不一樣的體驗與價值。”他說。
在品牌戰略升級的具體落地方面，兔寶寶家居將通過構建完善的品牌標準體系、提升品牌附加值，對店面形態及宣傳推廣進行全面革新，確保戰略的有效實施。
多管齊下 打造新的增長極
伴隨著消費群體的迭代與消費需求的不斷升級，一體化家居消費趨勢日益顯著。消費者越來越傾向于選擇多品類集成、風格統一且功能完備的家居解決方案。
為順應這一消費趨勢，兔寶寶家居已構建整家定制產品矩陣，包括定制系統、門墻系統、地板系統、家配系統，并推出了多款匠心新品，涵蓋了全案設計，高端定制產品等，進一步豐富了其產品矩陣。
2025年，兔寶寶家居還將依托系統化的綜合能力、私定化的產品價值和沉浸式的交付體驗，打造獨特的差異化競爭優勢，從而在“私定化”整家定制這一新賽道上穩固根基。
同時，兔寶寶家居還將結合自身業務經營發展狀況和市場需求變化推進數智化轉型，通過數智化賦能前端銷售，增強客戶體驗，助力門店線索轉化，提升門店業績增收；利用數智化技術和智能化裝備提升生產效率和產品品質，縮短訂單生產周期，提升客戶滿意度和品牌美譽度。
展望2025年，沈怡強強調，在現有企業賦能措施的基礎上，兔寶寶家居將進一步加大對經銷商和合作伙伴的資金扶持、政策傾斜及運營支持，特別是在品牌升級、高端定制戰略以及全空間一體化交付服務等方面加大支持力度，這將成為兔寶寶家居新的增長極，引領企業邁向更加美好的未來。
“市場在變化，需求在變化，我們要順應變化并不斷創新提升。但永恒不變的是‘努力為用戶提供更好的價值’，這是我們的長期目標，也是兔寶寶核心追求的事情。”沈怡強堅定地說。
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